Как грамотно подготовиться к переговорам?
Стоит ли готовиться к переговорам? А как к ним готовиться, если мы едем к постоянному клиенту? И зачем тратить время, если они – такие непредсказуемые! Сколько переговорщиков погорели на таких, казалось бы, невинных фразах.
Если человек хочет провести переговоры качественно, если результат важен, тогда стоит обратить внимание на несколько пунктов подготовки к переговорам (статья Александра Сударкина) :
Стратегия компании
1. Описать или уточнить стратегию своей компании.
Логика переговоров
2. Описать сильные стороны своего продукта и своей компании
3. Описать слабые стороны своего продукта и своей компании
4. Описать потребности оппонента в нашей продукции/услугах (зачем ему это?)
Психология переговоров
5. Поднять историю переговоров с данным оппонентом
6. Рычаги влияния на оппонента: как мы можем на него повлиять для
получения преимущества?
7. Его рычаги воздействия на нас. Как он может на нас повлиять?
8. Способы их нивелирования, в т.ч. психологические: обсудить.
Сценарий переговоров
9. Создание перечня уступок и ожиданий от торга
10.Сценарии завершения переговоров/раунда переговоров
Читать полностью: http://frankpucelik.com.ua/images/news_sud_3.pdf
Успешных вам переговоров!
#opcg #sudarkin #negotiations #переговоры #сударкин
